(網(wǎng)經(jīng)社訊)鹽津鋪子表示，在通過直營KA商超打開市場后，公司通過發(fā)展經(jīng)銷商渠道，采用經(jīng)銷模式（含新零售渠道和其他渠道），向區(qū)域性連鎖超市、小型超市、便利店、批發(fā)流通市場等渠道進行銷售；2023年1-6月，公司經(jīng)銷渠道（含新零售渠道和其他渠道）實現(xiàn)營業(yè)收入13.11億元，占營業(yè)收入比例69.21%。同比2022年1-6月增速超過50%。
當提及上半年公司毛利率下降時，鹽津鋪子指出主要原因有三點。第一，渠道結(jié)構(gòu)變化，直營KA商超渠道等高毛利渠道占比越來越小，經(jīng)銷及新興渠道等相對低毛利渠道占比越來越大，綜合毛利因此下降；第二，物流費用歸集口徑原因，自2021年度起，物流費用按照新會計準則要求歸集在營業(yè)成本中，2021年和2022年的物流費用占營業(yè)收入比在4%以上，因此與2020年度相比，毛利率有比較明顯的下降。第三，原材料價格波動影響。另外，因為公司是多品類、全渠道的公司，渠道結(jié)構(gòu)變化導致毛利率較大降低的同時，渠道銷售費用率也大幅降低。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺（DR.100EC.CN）獲悉，在電商方面，官方表示，近兩年，公司電商渠道銷售增長迅猛，2023年上半年同比增長155%，銷售占比約20%。公司電商的核心競爭力主要包括產(chǎn)品領先與運營能力領先。目前抖音的銷售在電商渠道中占比約一半左右，天貓、拼多多等渠道均取得快速增長。
鹽津鋪子透露，未來公司電商業(yè)務將繼續(xù)聚焦大單品策略，陸續(xù)復制和打造更多的線上超級爆款；在社交電商平臺品牌勢能的引領下，快速做大傳統(tǒng)電商平臺業(yè)務，在各大平臺打造爆品矩陣；通過視覺優(yōu)化、包裝升級、營銷事件等進一步全面提升鹽津鋪子的品牌力。
